[번역] 애니컬러(니지산지)의 2024년 4월 회계연도 3분기 실적 발표 및 Q&A
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실적 요약
타즈미 리쿠(이하 타즈미): 여러분, 오늘 이 자리에 참석해 주셔서 감사합니다, 저는 애니컬러 (ANYCOLOR) 주식회사 대표이사 CEO인 타즈미입니다.
츠루이 신야(이하 츠루이): 이사 CFO인 츠루이입니다.2024년 4월 회계연도 3분기의 하이라이트를 설명하겠습니다. 전체적으로는 매출과 이익 모두 3분기 누계 기준으로 계획대로 순조롭게 진행되고 있습니다.
이번 4분기는 커머스, 이벤트, 기업 프로젝트 등의 일정으로 인해 이번 분기에 가장 큰 매출과 이익을 기록할 것으로 예상하고 있으며, 이를 달성하기 위해 현재 노력하고 있습니다.
2024년 4월기 3분기 결산
일본 국내 사업인 '니지산지(NIJISANJI)'는 2024년 4월 회계연도 3분기까지 업계 환경 및 기타에 대해 큰 변화가 없었으며, 순조로운 상황으로 인식하고 있습니다.
라이브 스트리밍, 커머스, 이벤트, 프로모션 영역별로는 특히 커머스, 이벤트가 호조를 보였습니다. '니지산지' 전체로 봤을 때, 3분기 단독으로 봤을 때 대체로 계획대로 잘 진행되고 있다고 판단하고 있습니다.
특히 이벤트의 경우, 12월에 개최한 '니지산지 페스티벌'이 작년과 비교했을 때 상당한 성과를 거둔 것으로 판단하고 있습니다.
다만 '니지산지 EN'에 대해서는 약간의 과제가 있다고 생각합니다. 성장을 위한 안정적인 사업 체제 구축이 필요하다고 생각하며, 브이튜버의 활동 지원과 그 지원 너머에 있는 다양한 매력적인 콘텐츠 제공, 그리고 그룹으로 확장하기 위한 각 분야에서의 노력을 강화하고 있는 중입니다.
'니지산지 페스티벌'의 매출은 매우 좋았으나, 비용 측면에서 이벤트 티켓 부문에서는 큰 적자를 기록했고, 이것이 주요 원인으로 작용하여 3분기 비용 측면이 예상보다 더 나빠졌습니다.
매출액 추이(분기별)
분기별 매출 추이입니다. '니지산지'는 일본 국내에서 전개하고 있는 사업으로, 전체적으로 순조롭게 진행되고 있습니다. 앞서 말씀드린 '니지산지 페스티벌'의 경우, 2024년 4월기 3분기에 7억 4,000만 엔의 티켓을 판매했습니다.
지난 2분기에 진행한 비슷한 이벤트의 티켓 총액은 8억 3,000만 엔이었고, 그 중 1억 9,000만 엔은 다른 이벤트에 의한 매출로 집계되었습니다. 따라서 당시 '니지산지 페스티벌'의 티켓 매출은 6억 4,000만 엔 정도였고, 이것이 2024년 4월기 3분기에는 7억 4,000만 엔으로 성장한 셈입니다. 개최 규모나 온라인 티켓 판매, 기타를 보더라도 매우 순조로운 결과라고 생각합니다.
반면 '니지산지 EN'은 전년 동기 대비 크게 하락했습니다. 작년 3분기는 특정 상품이 매우 잘 팔려서 큰 매출로 이어졌지만, 2024년 4월기 3분기에는 그러한 상품 판매가 작년 대비 하락세로 돌아섰고, 그것이 전년 동기 대비 매출 감소로 이어진 것입니다.
이를 감안한 향후 방침으로는 첫째, '니지산지 EN'을 더욱 활성화하기 위해 안정적인 브이튜버 활동을 지원하는 체제를 강화하는 한편, 둘째, 팬의 눈높이에서 즐길 수 있는 다양한 시책을 마련할 것입니다. 그리고 브이튜버 수를 늘리는 것을 포함해 그룹으로서의 활동을 확대하는 데에도 힘쓰겠습니다.
영업이익률 추이(분기)
2024년 4월 회계연도 3분기 비용 측면은 예상보다 좋지 않았는데, 그 중 '니지산지 페스티벌'의 비용이 큰 비중을 차지했습니다. 여기서 예상보다 비용이 많이 발생하여, 이벤트 티켓만으로는 역대 최대 적자폭을 기록했습니다. 이로 인해 위 슬라이드의 빨간색 꺾은선 그래프로 표현한 직접 변동비 비율이 상당히 상승했습니다.
'니지산지 페스티벌'의 비용이 이렇게 많이 들어간 이유 중 하나는 행사의 개최 형태에 있다고 생각합니다. 다른 이벤트와 달리 '니지산지 페스티벌'은 입장료만으로 즐길 수 있는 부분도 있고, 수익 대비 공수가 많이 소요되는 등 구조적으로 비용이 많이 들게 됩니다.
'니지산지 페스티벌' 형식의 행사 자체는 기본적으로 연 1회이기 때문에 이러한 비용이 상시적으로 발생하는 것은 아닙니다. 다만, 이벤트 비용의 적정화 문제는 계속적으로 고민해야 할 과제이며, 꾸준히 노력해야 할 부분이라는 것을 재인식하고 있습니다.
그 외 커머스를 중심으로 한 다른 영역의 비용 구조는 전분기 대비 개선되고 있습니다. 그 중에서도 2024년 2월부터 일부 공식 굿즈의 가격 개정을 진행 중이며, 현재 전체 비용의 적정화를 위해 꾸준히 노력하고 있습니다.
브이튜버의 수 및 애니컬러 ID(회원) 추이
현재 '애니컬러 소속의 브이튜버' 및 '애니컬러 ID' 추이입니다. '애니컬러 ID'의 추이를 보면, 신규 팬 유입은 환경의 변화 없이 순조롭게 진행되고 있습니다.
브이튜버의 수는 3분기에 일본에서 '니지산지'에서 3명이 신규 데뷔하고 1명이 졸업했습니다. '니지산지 EN'은 신규는 없고 1명이 졸업했으며, 2024년 3월에 3명이 추가됐습니다.
일본 국내 '니지산지'에서는 이번 학기 동안 6명이 데뷔했고, '니지산지 EN'에서도 6명이 데뷔했습니다만, 당초 예상했던 계획 대비 다소 줄어든 수치입니다.
2024년 4월기 실적 전망 진행 상황
이상과 같은 내용을 바탕으로 이번 분기 실적 전망에 대한 진행 상황과 현재 진행 상황을 말씀드리겠습니다. 3분기까지의 진행상황은 계획보다 약간 초과 달성했지만, 대체로 계획대로 진행 중입니다. 이는 매출과 이익 모두 마찬가지입니다.
4분기에 대해서는 당초 계획했던 대책을 통해 예상보다 높은 매출과 이익을 달성하여 연간 실적을 달성할 수 있도록 노력하겠습니다.
또한, 장기적인 관점의 노력으로, 하나는 브이튜버 수 확대가 필요하다고 생각합니다. 양질의 브이튜버를 정기적으로 데뷔시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.
또 하나는 데뷔한 브이튜버가 팬들에게 제대로 인정받고, 인기를 높여 궁극적으로 회사 수익도 극대화할 수 있는 콘텐츠 제작 및 유통을 목표로 다양한 시책을 추진하고 있습니다.
브이튜버의 지속적인 데뷔
타즈미: 사업 진행 상황을 설명해 드리겠습니다. 이번 기에는 '니지산지 EN'과 '니지산지'에서 각각 6명이 데뷔했습니다. 특히 '니지산지'에는 '3SKM'이라는 남성 3인조 유닛이 있는데, 며칠 전에 국내 데뷔를 발표했습니다. 이들에 대해 3월 15일 밤 첫 방송 릴레이와 뮤직비디오 공개를 앞두고 있습니다.
데뷔 실적은 당초 일정보다 조금 늦어진 부분이 있습니다. 여기에는 '니지산지 EN'과 국내의 다른 요인이 있지만, 공통적인 요인 중 하나로 교육 등 체제 구축이 부족하다는 점이 있습니다.
이에 대한 대책으로 오디션부터 데뷔까지의 스케줄 속에서 철저한 컴플라이언스 교육과 인간성을 키우고 파악할 수 있는 흐름을 마련할 필요가 있다고 생각합니다.
현재 애니컬러는 일본 국내에서는 '버츄얼 탤런트 아카데미(VTA)'를 운영하고 있습니다. 이곳에서는 활동을 지속하고 중장기적으로 활약할 수 있는 동시에 능력적으로도 성장할 수 있도록 노래와 토크 레슨을 진행하고 있습니다.
그 속에서 중장기적으로 활약할 수 있는 탤런트의 자질을 갖출 수 있도록 인성 또한 제대로 키우고, 파악해 나가고 있습니다. 그런 모습을 목표로 'VTA'를 지속적으로 개선해 나갈 것입니다.
'니지산지 EN'의 경우, 지금은 'VTA'와 같은 아카데미는 없지만, 오디션부터 데뷔까지의 과정에서 중장기적으로 활약할 수 있는 브이튜버를 배출할 수 있도록 교육 체제를 강화해 나갈 것입니다. 이를 통해 일정 지연이나 컴플라이언스 문제가 발생하지 않도록 시스템을 구축해 나가고자 합니다.
유닛 전개 상황
유닛 전개 상황입니다. '니지산지'는 'ChroNoiR (쿠로노와르, クロノワール)'라는 유닛이 2024년 2월에 두 번째 정규 앨범을 판매하기 시작했습니다. 또한 'ROF-MAO (로후마오, ろふまお)'는 2023년 11월에 2주년 기념 굿즈 판매를 시작했습니다다. 소개드린 유닛뿐만 아니라 앞으로도 프로그램 활동, 음악 활동, 굿즈 판매를 중심으로 유닛으로서 응원하기 쉬운 콘텐츠를 계속 만들어 나갈 예정입니다.
'니지산지 EN'은 'Noctyx(녹틱스)'라는 4명의 남성 브이튜버 유닛의 공식 프로그램 'Noctyx LEVEL UP!을 공개할 예정입니다. 또한, 그들이 직접 기획하고 프로듀싱을 담당한 오리지널 굿즈도 출시 예정입니다.
이러한 형태로 '니지산지 EN'에서도 일본 국내 유닛을 본뜬 형태로 프로그램, 음악, 굿즈 프로듀싱을 진행하고자 합니다. 또한, '니지산지 EN'에서는 유닛 활동 이외의 전체의 이벤트 기획이나 대회 또는 프로그램이나 음악과 같은 활동 콘텐츠도 늘려가며 '니지산지 EN'의 시청자와의 신뢰 관계 구축에 더욱 힘쓸 예정입니다.
니지산지 페스티벌 2023
3분기에 진행된 '니지산지 페스티벌 2023'에 대한 보고입니다. 12월 22일부터 24일까지 약 2박 3일간 도쿄 빅사이트에서 진행되었습니다. 이번 페스티벌은 일반적인 음악 행사와 같은 무대와 굿즈 판매 외에도 어트랙션과 기획 전시를 마련하여 하루 종일 즐길 수 있는 행사로 전개했습니다.
그 결과, 입장권 판매량은 약 6만 5,000매에 달했습니다. 이는 추첨으로 당첨된 사람이 6만 5,000명, 당첨 배율이 4.4배에 달할 정도로 많은 분들이 티켓을 신청해 주신 결과입니다. 온라인 시청 티켓 역시 5개 스테이지 총 18만 장으로 지난해 대비 115%의 티켓 수입을 달성했습니다.
굿즈 수입은 현장 구매가 3만 7,000명, 사전 예매 3만 7,000건, 사후 주문이 5만 4,000건으로 작년 대비 237%나 크게 성장했습니다. 그 배경으로는 페스티벌 현장에서 굿즈 구매가 쉬워졌다는 점 등이 꼽힙니다.
페스티벌 전체 매출은 작년 대비 48% 증가했으며, 하루 종일 즐길 수 있는 페스티벌 이벤트가 팬들의 만족도를 높이고, 팬들과의 신뢰 관계 구축과 참여도를 높이는 데 도움이 되고 있음을 실감하고 있습니다.
최근 추진 중인 시책
최근 진행하고 있는 시책에 대해 말씀드리겠습니다. 4분기에 계상되는 것으로는 커머스 시책으로 2월에 '니지산지' 6주년 기념 굿즈와 요괴만화 일러스트 굿즈를 판매하기 시작했습니다.
이벤트 시책으로는 2024년 4월 20일과 21일에 오사카성 홀에서 유닛 'ChroNoiR'과 'ROF-MAO'가 각각 이벤트를 개최합니다. 이러한 시책은 연간을 통틀어 매우 큰 시책이며, 4분기는 이번 분기 최대 규모의 실적이 될 것으로 예상됩니다.
프로모션 영역의 시책 사례
3분기에 진행한 프로모션 영역의 시책 사례를 소개합니다. 극락탕 RAKU SPA(일본의 온천 프렌차이즈)의 콜라보레이션은 우리가 IP 콜라보레이션이라고 부르는 브이튜버의 캐릭터로 콜라보레이션을 진행한 사례입니다.
호켄노 마도구치와의 콜라보레이션은 '유튜브'를 통해 진행한 타이업 프로모션, 파이롯트(PILOT)와는 IP 콜라보레이션이라는 캐릭터 활용과 '유튜브'에서의 프로모션을 돕는 타이업 프로모션으로 진행했습니다.
이러한 프로모션은 각각 고객사 및 팬들로부터 큰 호평을 받고 있는 상황으로, 수익 측면에서도 신규 시청자 및 팬 확보를 위한 노력으로 앞으로도 계속 중요하게 생각하고 있는 영역입니다.
송출 스튜디오 설비 투자
송출 스튜디오 설비 투자에 대한 보고입니다. 스튜디오는 앞서 말씀드린 타이업 콘텐츠의 유통, 프로그램 같은 콘텐츠 제공, 생방송 콘텐츠 제공, 3D와 2D 각각의 이벤트 콘텐츠를 유통할 때 활용하고 있습니다.
이렇게 우리의 콘텐츠를 만들어내는 기반이 되는 스튜디오를 소속 브이튜버의 수와 제작할 콘텐츠의 증가 등에 따라 지금까지의 3배 규모로 기능을 확장할 계획입니다.
여기에 더해 기술적 접근으로 모션 캡처나 AR 기술을 활용할 수 있는 스튜디오를 만들어 팬들과 유저들에게 더 새롭고 신선한 콘텐츠를 제공하고 즐길 수 있는 스튜디오를 만들고 싶다는 생각에 설비 투자를 하려고 노력하고 있습니다. 2024년 가을경 운영을 목표로 일정 규모의 설비 투자를 진행할 예정입니다.
사업 투자와 주주환원에 대한 기본적인 생각
사업 투자와 주주환원에 대한 기본적 사고방식에 대해 설명드리겠습니다. 앞서 말씀드린 설비투자 외에 사업 성장을 위한 투자라는 의미에서 인재 채용에 대한 투자를 중심으로 생각하고 있습니다. 콘텐츠를 만들어 간다는 관점에서 일정한 규율 속에서 인재 채용에 대한 투자를 지속할 필요가 있다고 생각합니다.
우선은 사업 성장에 대한 투자를 최우선으로 하되, 2분기 실적 발표 이후 실시한 자사주 매입과 같은 주주 환원이나 신규 사업, M&A 등 미래 투자를 위한 유보금도 일정 규모 이상은 유지해 나갈 필요가 있다고 생각합니다.
전사적인 방침에 대해서는 전체 결산 시점에 맞춰 발표할 수 있도록 하겠습니다.
IR 질의응답
질의응답: '시마 스페인무라'의 인상에 대해
츠루이: "시마 스페인 마을을 방문하셨는데, 어떤 인상을 받으셨나요?" 라는 질문입니다.
*역자주: 시마 스페인 마을이란? 일본 미에현 시마시에 위치한 테마파크
타즈미: 얼마 전 프로모션 영역에서 당사 소속의 브이튜버가 콜라보레이션을 하고 있는 '시마 스페인 마을'에 놀러 갔습니다. 재작년에도 당사 소속 브이튜버를 기용하여 콜라보레이션을 진행했는데, 반응이 좋았던 것 같아 올해도 진행하고 있는 상황입니다.
실제로 '시마 스페인 마을'을 방문해보니, 당사 소속 브이튜버의 인형을 들고 사진을 찍는 등 즐거워하는 분들을 많이 볼 수 있었습니다. 매력적인 '시마 스페인 마을'을 소개함으로써 우리도 그 효과를 발휘할 수 있었다고 생각합니다. 직접 방문해보니, 실제 고객의 열정을 강하게 느낄 수 있었던 것 같습니다.
질의응답: 주식시장과의 소통 방식
츠루이: "매출과 이익이 모두 계획 대비 인라인이라고 하는데, 주식시장에서는 더 강한 수치를 기대했던 것 같습니다. 그런 의미에서 주식시장과의 소통을 개선하는 것이 좋다고 생각하는데, 그 점에 대해 어떻게 생각하십니까?" 라는 질문입니다.
우선 반성해야 할 점이 있었다는 지적은 진지하게 받아들여 개선해 나가고자 합니다.
그리고 매출과 이익에 대한 기대치에 대해서는 기본적으로 저희가 말씀드릴 수 있는 범위 내에서, 공개할 수 있는 범위 내에서, 당초부터 내놓은 실적 전망치를 향한 진척 상황을 지속적으로 말씀드리고 있습니다. 그 중 '계획 대비 인라인이다'라는 메시지는 지금까지의 커뮤니케이션과 크게 다르지 않다고 인식하고 있습니다.
주식시장에서 계획 대비 더 높은 수치를 기대하는 것에 대해서는 작년에 여러 차례 실적 전망치를 하향 조정한 실적이 있는 등 여러 요인이 있다고 생각합니다. 현재로서는 개별적으로 보면 조금 강한 부분도 있고 약한 부분도 있지만, 전체적으로 보면 인라인입니다. 그 배경에는 우리가 계획을 세우고 실행하는 것을 반복하면서 점차 계획의 정확도가 높아지고 있다고 생각합니다.
질의응답: '니지산지' 부문 매출
"3분기 '니지산지' 부문의 커머스 매출이 4분기로 크게 이연되는 등 특수한 요인이 있었나요?" 라는 질문입니다.
3분기 커머스 영역의 매출은 기본적으로 당초 회사 계획을 조금 상회하는 형태로 착지하고 있습니다. 그래서 그런 의미에서 계획과 비교했을 때 크게 벗어난 것은 없습니다.
다만, '니지산지 페스티벌'은 굿즈 판매가 매우 좋았고, 판매 중 가장 볼륨이 큰 사후 주문이 3분기에 들어오지 않고 4분기로 넘어가고 있는 상황입니다. 따라서 '니지산지 페스티벌' 관련 굿즈 판매의 30%~40%는 4분기에 반영됩니다.
질의응답: 연간 실적계획에 영향을 미치는 요소
"연간 실적 계획 대비 상방, 하방 요인에 대해 어떤 것을 생각할 수 있는지 알려주세요."라는 질문입니다.
현재로서는 큰 업사이드, 다운사이드는 보이지 않는다고 생각합니다. 4분기에 시행하려고 했던 시책에 대해서는 공개했든, 공개하지 않았든 계획 대비 큰 편차는 발생하지 않았습니다.
2월에 이미 시행했거나 앞으로 시행할 것들의 결과가 보이는 것도 있고 보이지 않는 것도 있지만, 예상과 크게 벗어나지 않을 것으로 보고 있습니다.
커머스 비중이 높은 우리로서는 배송이 늦어지는 것에 따른 지연 가능성은 항상 존재합니다. 현재로서는 그 우려가 크지 않고, 가능성을 이야기하는 거죠.
질의응답: 'NIJISANJI EN'의 체제 강화에 대해
"『니지산지 EN』의 체제 강화와 관련하여 구체적으로 어떤 일을 어떤 시간대에 어떤 식으로 진행할 것인지 말씀해 주십시오."라는 질문입니다.
타즈미: 우선은 기존 브이튜버와의 신뢰 관계를 구축하는 것이 팬들과의 신뢰 관계 구축으로 이어진다고 생각합니다. 그런 의미에서, 발밑에서 매니지먼트 체제의 기반을 탄탄히 다지는 작업을 하고 있습니다. 그리고 몇 달 단위로 '니지산지 EN' 전체가 활기를 띠고, 팬 여러분과 신뢰 관계를 단단히 쌓을 수 있는 콘텐츠를 기획하고 있습니다.
질의응답: 이벤트 상품 판매의 매출 계상에 대하여
츠루이: "이벤트에서 판매되는 굿즈에 대해서는 커버(홀로라이브)와 마찬가지로 이벤트 부문에 계상되는 것으로 이해해도 되나요?" 라는 질문입니다.
커버의 계상에 대한 자세한 내용은 알지 못합니다. 우리 회사는 이벤트 개최에 따라 판매된 티켓 수익만 이벤트 영역의 매출로 계상하고, 이벤트와 관련하여 판매되는 굿즈는 커머스 영역에 계상하고 있습니다.
그 이유는 이벤트와 관련된 굿즈에 대해 어디까지를 이벤트 관련으로 볼 것인지에 대한 판단이 복잡하기 때문입니다. 티켓 판매와 굿즈 판매의 구분이 가장 명확하기 때문에 우리는 그렇게 계상하고 있습니다.
질의응답: 사업 진행 상황 및 4분기 전망
"사업 진행은 계획대로 진행되고 있다고 하는데, 카테고리별로 희비가 엇갈리는 것 같습니다. 또한, 4분기에 호실적을 예상하고 있는 것으로 알고 있는데, 어떤 시책이 기여할 수 있다고 생각하십니까?"라고 질문했다. 라는 질문입니다.
카테고리별로는 '니지산지'는 계획보다 빠른 속도로 진행되고 있습니다. 반면, '니지산지 EN'은 계획보다 다소 부진한 상황으로, 다소 어려움이 있는 상황입니다.
비즈니스 영역별로 보면, 커머스와 프로모션 영역은 당초 계획했던 것보다 더 잘 진행되고 있습니다. 이벤트의 경우 전체 볼륨은 그렇게 크지 않지만, 기본적으로 탑라인은 계획을 초과하는 형태로 진행 중입니다. 다만, 비용 측면에서는 말씀드린 것처럼 특히 최근 3분기에 진행한 이벤트에 대한 이슈가 있는 상황입니다.
라이브 스트리밍을 통한 수익이 생각보다 많이 늘어나지 않아 계획을 조금 밑돌고 있는 상황입니다. 그 배경에는 '유튜브'가 전반적으로 활성화된 영향도 있고, 저희의 신규 데뷔를 포함한 속도가 예상보다 조금 느린 것도 한 몫을 한 것 같습니다.
4분기는 커머스, 이벤트, 프로모션 영역에서 기업 딜이 탄탄하게 쌓이고 있어 파이프라인으로 기여할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
커머스는 2월에 런칭한 6주년 기념 굿즈, 요괴만화 일러스트 굿즈, 그리고 슬라이드 오른쪽에 있는 두 가지 이벤트 관련 굿즈도 반영됩니다. 또한, '니지산지 페스티벌' 사후 주문의 배송 및 계상도 앞두고 있습니다.
위 두 이벤트는 '니지산지 페스티벌'과는 개최 형식이 다르며, 100% 자체 주최로 진행됩니다. 따라서 이벤트 영역의 계상액도 강세를 보일 것으로 예상하고 있습니다.
질의응답: 중기적 성장성
"중기적으로 어느 정도의 성장률을 예상하고 계신가요? 2분기와 3분기의 상황으로 볼 때 내년도 성장률이 우려됩니다. '니지산지 페스티벌'의 수익성은 통제할 수 있나요?" 라는 질문입니다.
타즈미: 사업 투자와 주주 환원에 가까운 이야기라고 생각하며, 이번 회계연도 결산 시점에 공개할 수 있으면 좋겠다고 생각하고 있습니다. 일정하게 성장할 수 있는 기업을 목표로 하고 있습니다.
질의응답: '니지산지 페스티벌'의 적자와 커머스 매출
츠루이: "니지산지 페스티벌이 적자라고 했는데, 관련 커머스 매출을 포함한 적자인 건가요? 또한, 페스티벌 관련 커머스를 제외하면 일본 국내 커머스 매출은 전년 동기나 전분기보다 다소 낮은 수준인 것 같은데, 그렇게 이해해도 될까요?" 라는 질문입니다.
페스티벌의 적자는 티켓 수익 대비 이 페스티벌을 개최하기 위해 소요된 행사장 비용, 설치비 등 여러 가지 비용과 비교했을 때, 커머스 매출과 제조 원가를 제외한 적자입니다. 커머스 매출까지 포함한 행사 관련 발생 수익과 행사 관련 발생 비용을 모두 비교하면 흑자를 내고 있습니다.
다만, 티켓 수익만 비교하면 '니지산지 페스티벌'은 적자이며, 과거 유사 이벤트와 비교했을 때 수익성이 좋지 않았던 것은 사실입니다.
국내 커머스 매출은 전분기와 비교해서도 강세를 보이고 있다고 생각합니다. 그 배경으로는 '니지산지 페스티벌'은 외부 업체와 공동 주최하는 행사로, 티켓 수입이나 굿즈 수입을 포함한 행사 매출이 전액 계상되는 것이 아니라 공동 주최 비율에 따라 총액의 일정 비율만 계상되고 있습니다.
굿즈 판매에 대해서도 총액이 아닌 공동주최 비율에 따라 계상됩니다. 그런 부분도 감안하면 3분기 커머스 매출이 전분기 대비 약세를 보였다고 보기는 어렵다고 생각합니다.
질의응답: 셀렌 타츠키의 계약 해지가 미치는 영향
츠루이: "셀렌 타츠키의 계약 해지에 대해 IR로 발표한 것도 일부 공개였고, 이후 크게 불거졌다고 생각합니다. 이번 3분기, 4분기에 미치는 영향을 알려주세요. 또한, 이로 인해 '니지산지 EN'의 전개가 더욱 어려워진 것 같은데, 어떻게 생각하시는지 말씀해 주십시오."라는 질문입니다.
*역자 주: 셀렌 타츠키 제명 사건이란? 셀렌 타츠키 계약 해지 처리 및 니지산지 내 괴롭힘 및 불화, 애니컬러 운영 미숙 및 불성실, 무책임한 성명 등으로 신뢰가 상실된 사건
타즈미: 예정되어 있던 콘텐츠 제공이 연기된 것은 사실이며, 일정에 영향이 있다고 생각합니다.
이에 대해 앞으로 대회뿐만 아니라 '니지산지 EN' 전체를 활성화할 수 있는 시책을 확실히 전개하여 팬과의 신뢰 관계를 재구축할 필요가 있다고 생각하고 있습니다.
저희 소속 브이튜버를 응원해주시는 팬분들은 아직까지도 꾸준히 응원해 주시는 상황이라고 생각합니다. 그런 분들이 만족할 수 있는 콘텐츠를 만들어서 신뢰 관계 회복에 힘쓰고 싶습니다.
질의응답: 해외 진출에 대한 노력
츠루이: '커버(홀로라이브)가 북미에 영업 거점을 설립한다는 보도가 있었는데, 귀사의 해외 진출에 대한 계획을 다시 한 번 말씀해 주십시오'라는 질문입니다.
타즈미: 방금 말씀드린 콘텐츠 전개와 더불어 비즈니스 측면의 전개로서 커머스, 라이선스, 영업, 콘텐츠 제작 등을 포함한 인재 채용을 북미뿐만 아니라 아시아권에서도 제대로 해나가야 한다고 생각하고 있습니다.
다양한 언어권, 문화권에서의 채용이 필요하다고 판단하여 해외 거주자를 직원으로 채용하는 것을 발 빠르게 진행하고 있는 상황입니다.
질의응답: 성장률과 현재 단계
츠루이: "일정한 성장률이란 어느 정도의 성장률을 예상하십니까? 성장 기업이라면 지금 어느 단계에 와 있나요? 투자 시기인가요? 아니면 회수 시기인가요?" 라는 질문입니다.
성장률은 공개하지 않기 때문에 구체적인 수치를 말씀드리는 것은 삼가고 싶습니다. 일정한 성장을 지속해 나간다는 취지로 설명드렸습니다.
단계적으로 말씀드리자면, 지금 우리가 사업을 시작한 지 6년이 지났지만, 우리 사업은 수십억 원을 투자하고 몇 년 후에 회수하는 사업이 아니라, 투자와 회수의 주기가 더 짧고 높은 주기로 이루어지고 있습니다.
팬들에게 매력적인 콘텐츠를 전달하기 위해 사람을 채용하고, 필요한 유통 설비와 기타 확충을 하고, 유튜버를 데뷔시키고, 팬들에게 호응을 얻고, 그것이 수익으로 연결되는 구조로 되어 있습니다. 이 자체는 투자 시기, 회수 시기를 굳이 말씀드릴 정도로 숨 가쁘고 대규모 투자가 수반되는 것은 아니라고 생각합니다.
질의응답: M&A 검토에 대해
츠루이: "M&A에 대한 생각을 연간 결산에서 발표하겠다고 했는데, 지금까지는 기본적으로 유기적 성장에 집중해왔고, M&A를 적극적으로 검토하고 있지 않은 것으로 이해해도 되나요?" 라는 질문입니다.
타즈미: M&A를 지금 처음 검토하기 시작한 것은 아니며, 기회가 있다면 긍정적으로 검토하고 싶다고 생각하고 있었습니다. 다만, 그 방침이나 어떤 기업을 목표로 하는지도 포함하여 제대로 공개하고 나서 접근해야 한다고 생각하고 있으며, 그런 의미에서 이번 결산에서 M&A와 신규 사업에 대한 생각을 공개하고자 한다고 설명한 것입니다.
질의응답: 과제 해결과 성장 기대치 유지를 위한 노력에 대해
츠루이: "과제 해결을 위해 인재 수당 등 사내 부족한 자원에 대해 어떤 속도로 대처할 계획이신가요? 또한, 성장기업으로 평가받기 위해 경쟁사인 커버와 같이 해외에서의 성장이나 메타버스에 대한 투자 등 성장 기대치를 유지하기 위한 노력을 말씀해 주십시오"라는 질문입니다.
타즈미: 여러 가지 과제가 산적해 있는 가운데, '니지산지 EN'을 중심으로 3분기에 채용과 콘텐츠 제작, 매니지먼트 체제에 대해 착실하게 준비해 나가고 있습니다. 또한, 앞으로의 일정에 대해서도 결과와 반응을 보면서 계속 신속하게 대응해 나갈 것입니다.
성장 기업으로서의 평가에 대해서는 유기적인 성장 전략과 자금 조달을 어떻게 할 것인지 등 지금 당장 공개할 수 있는 형태로 정리하고 있는 상황입니다. 이번 회계연도 결산 시점에 중장기적인 부분에 대해 설명드릴 수 있을 것 같습니다.
질의응답: '니지산지' 시청횟수, 시청시간 추이 및 앞으로의 계획
츠루이: '니지산지'의 시청 횟수, 시청 시간은 시즌 초부터 현재까지 어떤 추이를 보이고 있나요? 그리고 앞으로의 성장 가능성이나 모멘텀에 대해 어떻게 보시는지 말씀해 주십시오"라는 질문입니다.
타즈미: 숏츠가 유행하기 시작하는 등 여러 가지 환경의 변화는 있지만, 시청 시간과 재생 횟수는 꾸준히 증가하고 있는 상황입니다. 물론 월별로는 휴가철에 크게 성장하는 등 변동성은 있지만, 꾸준히 성장하고 있습니다.
질의응답: 지난 '니지산지 페스티벌'의 사후 통신판매에 대하여
츠루이: "지난 '니지산지 페스티벌'의 사후 통신판매는 2분기에 계상된 것인가요? 아니면 3분기인가요?" 라는 질문입니다.
지난 '니지산지 페스티벌'의 사후 판매는 3분기에 계상된 것으로 알고 있습니다.
본 콘텐츠는 2024년 3월 14일에 진행된 "【QAあり】ANYCOLOR、売上高・利益共に計画どおりの進捗コマースやイベント施策等により、4Q業績は今四半期最大を見込む"를 번역한 것입니다. 저는 전문 번역가가 아니기 때문에 오역이 있을 수 있습니다. 또한 본 글은 원저작자의 요청에 따라 불시에 삭제될 수 있습니다. 감사합니다.