[번역] 네이버웹툰: 나스닥 증권신고서(S-1) 투자 설명서 요약
![[번역] 네이버웹툰: 나스닥 증권신고서(S-1) 투자 설명서 요약](/content/images/size/w2000/2024/06/--------------.png)
투자설명서 요약
이 요약은 이 투자설명서의 다른 곳에 포함된 선별된 정보를 강조하며 우리 보통주 매입 투자 결정을 내리기 전에 고려해야 할 모든 정보를 포함하지 않습니다. 우리 보통주 매입 투자 결정을 내리기 전에 이 투자설명서의 다른 곳에 포함된 연결 재무제표 및 관련 주석뿐만 아니라 "위험 요인", "미래 예측 진술에 대한 주의 사항" 및 "경영진의 재무 상태 및 영업 실적 검토 및 분석" 섹션을 포함하여 이 투자설명서 전체를 주의 깊게 읽어야 합니다.
달리 명시되지 않거나 문맥상 달리 요구되지 않는 한, 이 투자설명서에서 "웹툰", "회사", "당사", "우리" 또는 유사한 용어는 델라웨어주 법인인 웹툰 엔터테인먼트(WEBTOON Entertainment Inc.)와 그 연결 자회사를 지칭합니다.
우리의 비전(Our Vision)
누구나 창작할 수 있고, 모두가 즐길 수 있는 세계 최고의 스토리텔링 기술 플랫폼이 되는 것입니다.
개요
웹툰은 창작자와 사용자들이 새로운 콘텐츠를 발견하고 만들며 공유하는 글로벌 스토리텔링 플랫폼입니다. 우리는 스토리텔링의 형식을 혁신하고 콘텐츠 창작과 출판을 대중화함으로써 문화적 운동을 이끌어 왔습니다. 웹툰은 창작자들이 자신의 창작물로 수익을 낼 수 있게 하고, 사용자들에게는 무한한 콘텐츠를 제공함으로써 그들에게 힘을 실어줍니다. 우리 커뮤니티는 전 세계 150개국 이상에서 약 1억 7천만 명의 월간 활성 사용자와 2,400만 명의 창작자를 잇고 있습니다.
우리 창립자 김준구는 한국 최대 인터넷 기업 네이버에서 검색 엔지니어로 일하던 2005년 웹툰을 시작했습니다. 준구는 평생 만화를 사랑했고, 만화의 풍성하고 생동감 넘치는 세계와 다양한 캐릭터들을 좋아했습니다. 그는 창작자들이 이야기를 나누고 자신과 같은 팬들이 이 특별한 콘텐츠를 발견할 수 있는 플랫폼을 만들고 싶었습니다. 페이지나 화면에 제한된 전통적인 스토리텔링 방식 대신, 그는 새로운 것을 개척했습니다. 온라인에서 제공되는 짧은 에피소드를 연재하는 방식을 통해, 그는 팬들이 쉽게 접근할 수 있고 몰입도가 높을 뿐 아니라 창작자들이 더 쉽게 만들고 많은 사람들과 공유할 수 있는 형식을 만들었습니다.
웹툰은 처음에는 차별화된 콘텐츠 제작과 사용자 참여 촉진에 거의 전적으로 초점을 맞추다가 2012년 유료 콘텐츠 비즈니스 모델을 시작한 후 2017년부터 네이버 내 독립 사업부로 운영되기 시작했습니다. 비록 우리의 뿌리는 한국에 있지만, 지난 20년 가까이 우리는 진정한 글로벌 플랫폼을 만들어 왔고, 창작자와 그들의 콘텐츠가 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 노력해 왔습니다.
우리 플랫폼의 콘텐츠(Content)는 창작자들이 여러 몰입형 형식으로 만든 이야기를 전달합니다. 우리 플랫폼에서 창작자들은 짧고 간결한 에피소드 형태로 긴 이야기를 연재합니다. 이러한 콘텐츠 형식은 사용자들의 꾸준한 방문을 유도합니다. 이런 이야기는 주로 그래픽 만화 형식인 웹툰과 텍스트 기반인 웹소설, 두 가지 방식으로 전달됩니다. 웹툰은 모바일 기기에서 쉽게 읽을 수 있도록 세로로 긴 스크롤 형식을 사용합니다. 두 형식 모두 콘텐츠를 연재하는 방식은 책의 각 장과 비슷합니다.
이런 형식은 팬들이 쉽게 접근하고 몰입할 수 있을 뿐 아니라 창작자들도 자신의 이야기를 더 쉽게 만들고 공유하며 수익을 낼 수 있습니다. 우리는 콘텐츠를 영화, 드라마, 게임, 상품, 종이책 등 다른 미디어로 만들어 콘텐츠가 더 많은 사람들에게 전달되고, 더 큰 영향을 미치며, 더 많은 수익을 낼 수 있도록 합니다. 지난 10년간 우리는 100편이 넘는 드라마와 영화, 200권이 넘는 책, 70개가 넘는 게임, 그리고 2024년 3월 기준 1,100만 개가 넘는 상품 등 900개 이상의 작품을 다른 형식으로 만들었습니다.
창작자(Creator)들은 몰입감 있는 시각적 이야기인 작품을 만들고, 새롭고 창의적인 캐릭터를 개발하며, 팬들에게 영감을 줌으로써 우리 콘텐츠의 원동력이 됩니다. 우리 창작자들은 스토리텔링을 사랑하는 개인 애호가부터 우리 플랫폼에서 브랜드와 사업을 만드는 전문 작가까지 다양합니다. 웹툰은 창작자들이 유료 콘텐츠, 광고, 2차 창작물 등 여러 방법으로 수익을 낼 수 있는 기회를 제공합니다. 우리 플랫폼은 아마추어와 전문 창작자 모두를 지원합니다. 전문 창작자는 우리와 계약을 맺고 유료 콘텐츠를 통해 수익을 나누는 창작자를 말합니다.
우리는 이 두 부류의 창작자를 구분하는데, 그들의 목적이 종종 다르기 때문입니다. 우리 플랫폼의 2,400만 창작자 대부분을 차지하는 아마추어 창작자들은 단순히 우리만의 독특한 스토리텔링을 사랑하고 비슷한 생각을 가진 사람들과 소통하기 위해 우리 플랫폼에 옵니다.
반면 전문 창작자들은 주로 우리 플랫폼에서 자신의 브랜드와 사업을 키우고 있습니다. 2023년에 우리 플랫폼의 전문 창작자 1인당 평균 수입은 4만 8천 달러였고, 상위 100명은 평균 100만 달러를 벌었으며, 2017년부터 2023년까지 우리 창작자들은 총 28억 달러 이상을 벌었습니다. 우리의 연재 방식으로 만들어진 깊고 꾸준한 사용자 참여 덕분에 우리 플랫폼의 콘텐츠는 오래갑니다. 우리 플랫폼에서 가장 인기 있는 작품 중 일부는 10년이 넘도록 계속해서 새로운 독자를 끌어들이고 있습니다.
사용자(Users)은 우리 플랫폼에서 재미있고 몰입감 있는 콘텐츠를 발견하고 즐깁니다. 우리 창작자들은 전 세계 사람들과 공감할 수 있는 이야기를 들려주어 나이, 지역, 성별을 아우르는 사용자들의 사랑을 받습니다. 실제로 2024년 4월 우리가 미국 사용자들을 대상으로 한 설문조사에서 97%가 웹툰이 재미있고 즐겁다고 답했으며, 이는 로블록스, 넷플릭스, 틱톡 등 다른 플랫폼보다 높은 점수였습니다.
웹툰 형식은 전 세계적으로 인기를 얻고 있으며, 특히 Z세대들 사이에서 큰 호응을 얻고 있습니다. 2024년 3월 기준, 우리 사용자들은 150개국 이상에 분포해 있으며, 월간 활성 사용자의 절반 이상이 우리의 주력 시장인 한국, 일본, 미국, 캐나다 외 지역에서 왔습니다. 우리 사용자 중 가장 큰 비중을 차지하는 건 모바일을 많이 쓰고, 적극적으로 참여하며, 구매력이 커지고 있는 Z세대(24세 미만)와 밀레니얼 세대(25~34세)입니다.
커뮤니티는 우리 플랫폼이 창작자와 사용자에게 주는 혜택을 배가시킵니다. 우리는 사용자와 창작자가 콘텐츠를 매개로 관계를 맺고 소통할 수 있도록 돕습니다. 사용자, 즉 "팬"들은 흔히 우리 플랫폼의 작품에 개인적인 애착을 갖게 되는데, 그들은 각 에피소드 끝에 있는 댓글란과 창작자가 글을 올리고 사용자가 직접 소통할 수 있는 "크리에이터 프로필"을 통해 창작자와 직접 교류하는 걸 즐깁니다. 또한 팬들은 자신의 의견을 반영해 스토리 전개나 캐릭터 변화에 영향을 줄 수 있다는 점도 좋아합니다. 이는 콘텐츠 창작과 사용자 참여에 긍정적인 선순환을 만듭니다. 이런 커뮤니티 교류는 사용자 참여와 창작자 독자 수를 늘리는 원동력이 되고, 이는 곧 웹툰의 성공으로 이어집니다.
이 활기찬 생태계는 콘텐츠 창작을 가능하게 하는 우리의 기반 기술과 인공지능 역량, 그리고 콘텐츠 발견 및 추천 엔진에 의해 더욱 확대됩니다. 우리의 콘텐츠 제작 기술은 창작자들이 스토리텔링 기술을 향상시키고, 콘텐츠를 다양한 글로벌 청중에 맞게 조정하며, 전 세계에서 더 많은 팬층을 구축할 수 있도록 돕습니다. 사용자를 위해 우리의 기술은 맞춤형 추천 모델과 규칙 기반 큐레이션 방법론을 통해 새로운 콘텐츠 발견을 장려합니다. 이러한 도구들은 시장 전반에 걸쳐 매우 확장 가능하며, 우리의 신규 시장들은 우리가 한국과 일본에서 투자하고 개선해 온 콘텐츠와 플랫폼 인프라의 혜택을 누릴 수 있습니다.
우리의 비즈니스 모델은 우리 플랫폼에 참여하는 모든 이들의 공동 성공에 의해 추진됩니다. 그 결과는 창작자를 위한 수익, 사용자가 즐길 수 있는 다양한 콘텐츠, 광고 파트너를 위한 고의도 및 관련 청중, 그리고 미디어 파트너가 각색할 수 있는 수많은 지적 재산입니다. 더 높은 참여도는 더 높은 매출 성장과 더 강한 사용자 경제로 이어지며, 이는 다양한 수익원의 혜택을 제공하고 우리 플랫폼의 창작자들에 대한 재투자를 가능하게 합니다.
2023년 12월 31일로 종료되는 회계연도의 경우, 우리는 12억 8,270만 달러의 매출, 1억 4,480만 달러의 순손실, 1,170만 달러의 조정 EBITDA를 기록했으며, 이는 (11.3)%의 순손실률과 0.9%의 조정 EBITDA 마진을 나타냅니다. "경영진의 재무 상태 및 영업 실적 검토 및 분석-비GAAP 재무 지표"를 참조하십시오.
우리의 플랫폼(Our Platform)
우리의 창작자, 사용자, 콘텐츠는 강력한 커뮤니티 선순환을 이끕니다. 새롭고 다양한 콘텐츠를 만들고 출판함으로써, 우리 플랫폼의 창작자들은 우리 사용자 기반의 규모를 키우는 데 도움을 줍니다. 사용자들은 콘텐츠에 대한 실시간 피드백과 칭찬, 인기 캐릭터나 스토리라인 또는 스토리 내 세계관을 중심으로 구축된 팬덤, 그리고 콘텐츠 접근을 위한 결제를 통한 금전적 지원을 통해 창작자들과 관계를 구축합니다.
이는 새로운 창작자들을 우리 플랫폼으로 끌어들이고, 그들은 우리 커뮤니티를 확장하고 팬들과의 교류를 심화시키며, 이는 더욱 강력한 피드백 루프로 이어지고 더 많은 콘텐츠 창작을 장려합니다. 우리는 광고와 IP 각색을 포함한 다른 수익 창출 모델을 통해 이 선순환을 더욱 증폭시킵니다. 마지막으로, 우리 플랫폼은 콘텐츠 창작, 발견, 추천을 가능하게 하는 기반 기술과 인공지능에 의해 뒷받침됩니다. 그 결과는 사용자 참여 증가, 창작자 번영, 궁극적으로 웹툰의 성공입니다.
우리의 콘텐츠(Our Content)
우리는 새로운 형태의 디지털 스토리텔링을 개척했습니다. 우리 콘텐츠의 대부분은 주별 일정에 따라 공개되는 짧은 형식의 이미지 또는 텍스트 기반 조각으로 연재되는 장편 이야기로 구성됩니다. 우리는 이러한 유형의 디지털 콘텐츠 개발에 초점을 맞추었는데, 이러한 스토리텔링 방식은 사용자들에게 매력적일 뿐만 아니라 개별 창작자들의 성공에도 적합하기 때문입니다. 창작자들은 값비싼 장비나 훈련 없이도 간단하고 쉽게 새로운 이야기를 쓸 수 있습니다. 각 에피소드에 필요한 시간과 자원이 전체 작품에 들어갈 것보다 덜 집약적이고, 창작자들이 사용자들로부터 실시간 피드백을 받기 때문에 창작자들은 실험하고 혁신할 수 있는 힘을 얻습니다.
이 간단한 형식은 새로운 콘텐츠가 높은 속도로 공개되도록 하여 더 잦은 사용자 참여를 이끌어냅니다. 이 형식은 간단하고 유연한 콘텐츠를 선호하는 Z세대와 밀레니얼 사용자들에게 특히 인기가 있습니다. 마지막으로, 이 형식은 영화나 드라마 시리즈와 같은 각색을 통해 지리적 시장과 미디어 형식 전반에 걸쳐 수익화될 수 있는 매우 확장 가능한 콘텐츠 모델로 이어집니다.
웹툰은 디지털로 제작된 주간 연재 스토리로, 세로로 연속되는 그래픽 콘텐츠를 통해 표현됩니다. 웹툰은 스크롤에 최적화되어 있으며 종종 사운드와 애니메이션 같은 독특한 특수 효과를 포함합니다. 웹툰은 우리 플랫폼에서 대부분의 수익을 창출합니다. 2023년 12월 31일 기준, 창작자들은 우리 플랫폼에 45만 개 이상의 웹툰 스토리를 출판했습니다. 2023년 12월 기준, 우리는 한국, 일본, 미국, 동남아시아와 유럽 전역의 여러 지역을 포함한 우리의 모든 주요 지역에서 월간 활성 사용자 수 기준 웹툰 1위 시장 지위를 누렸습니다.
웹소설은 디지털로 제작된 주간 연재 스토리로, 많은 작품들이 주 3~5회 새로운 콘텐츠를 공개하는 텍스트를 통해 표현됩니다. 전통적인 장편의 텍스트 기반 온라인 책(종종 인쇄본의 온라인 버전)인 이북과 달리, 웹소설은 짧은 형식으로 연재되는 장편 이야기입니다. 우리의 상징적인 웹툰 형식과 유사하게, 웹소설의 연재 특성은 우리 사용자들의 습관적인 참여를 장려합니다.
웹소설은 그림이 필요하지 않기 때문에 웹툰보다 창작의 진입 장벽이 더 낮습니다. 이는 더 많은 속도의 콘텐츠 생성으로 이어집니다. 2023년 12월 31일 기준, 창작자들은 우리 플랫폼에서 5,400만 개 이상의 웹소설 스토리를 생성했습니다. 2023년 12월 기준, 우리는 한국과 미국에서 월간 활성 사용자 수 기준 웹소설 1위 시장 지위를 누렸습니다.
우리 콘텐츠 라이브러리의 규모, 폭, 깊이는 우리의 주요 경쟁력입니다. 우리의 콘텐츠는 간단하기 때문에, 우리는 창작자들이 실험하고 혁신할 수 있게 하며, 직접적이고 실시간으로 피드백을 받을 수 있게 합니다. 이는 2023년 12월 31일로 끝나는 분기에 하루에 12만 4천 개의 에피소드가 출판되는 등 새로운 콘텐츠 창작의 높은 속도로 이어집니다. 우리 플랫폼에는 강력한 수요를 창출하는 많은 이야기들이 있습니다.
2023년 12월 31일로 끝나는 연도에 117개의 이야기가 1백만 달러 이상의 유료 콘텐츠 GMV를 창출했습니다. 하지만 우리의 이야기들은 또한 잘 분산되어 있어, 그 해 우리의 유료 콘텐츠 GMV의 20% 미만이 GMV 상위 100개 이야기에서 생성되었습니다. 우리의 콘텐츠는 전 세계적으로 공감을 얻고 있으며, 우리의 전략에는 한 지역의 이야기를 다른 지역으로 번역, 각색, 수출하는 것이 포함됩니다.
예를 들어, 2018년 한국의 작가 '야옹이'에 의해 출판된 로맨틱 코미디 웹툰 여신강림(True Beauty)는 10개 언어로 제공되며 2024년 3월 31일 기준 약 64억 회의 누적 페이지 뷰를 기록했고, 그 중 76% 이상이 한국 외 지역에서 발생했습니다. 이 작품은 또한 2020년 드라마 시리즈로 제작되어 넷플릭스, 프라임 비디오, 애플 TV에서 전 세계 시청자들을 만났습니다.
유사하게, 2018년 뉴질랜드 창작자 레이첼 스미스에 의해 출판된 웹툰 로어 올림푸스(Lore Olympus)는 2024년 3월 31일 기준 7개 언어로 제공되며 17억 회 이상의 누적 페이지 뷰를 기록했습니다. 어떤 시장에서든, 우리는 로컬 콘텐츠(현지 언어로 우리 플랫폼에서 창작된 오리지널 콘텐츠)와 수입 콘텐츠(다른 언어로 번역된 오리지널 콘텐츠) 모두의 성공을 보고 있습니다. 우리의 글로벌 플랫폼은 콘텐츠, 창작자, 사용자 전반에 걸쳐 연결성과 시너지를 누리고 있습니다. 우리는 또한 지역별로 전략을 조정하고 종종 현지 소비자와 창작자의 선호도에 가장 잘 부응하기 위해 여러 소비자 제안을 운영합니다.
예를 들어, 한국에서는 전문 웹툰 콘텐츠를 위한 ORIGINALS, 아마추어 웹툰 콘텐츠를 위한 CANVAS(현지에서는 챌린지 코믹스로 알려짐), 그리고 다양한 대상을 겨냥한 여러 웹소설 서비스를 제공합니다. 일본에서는 주요 서비스로 LINE MANGA를 제공합니다. 전통적인 오프라인 만화의 광범위한 인기로 인해, 우리의 현지 전략은 사용자 유치 수단으로 의도된 전통적인 오프라인 만화의 디지털화를 독특하게 포함합니다. 우리는 디지털화된 만화 독자들을 우리의 웹툰 형식 웹코믹 소비자로 성공적으로 전환했으며, 현재 웹코믹은 일본에서 우리 플랫폼의 일일 사용자들이 보는 콘텐츠의 대부분을 차지하고 있습니다. 북미에서는 ORIGINALS와 CANVAS 서비스를 현지 소비자에 맞게 조정했는데, 예를 들어 북미 사용자들에게 인기 있는 더 많은 소셜 기능을 추가했습니다.
우리는 청중을 늘리고, 새로운 지역에서의 도달 범위를 깊게 하며, 창작자 기반을 다양화하고, 역량을 확장하기 위해 전략적으로 인수를 활용해 왔습니다. 2023년 6월, 우리는 네이버로부터 왓패드(Wattpad)를 인수했습니다. 왓패드는 영어 콘텐츠를 위한 최대 규모의 글로벌 웹소설 유통 플랫폼으로, 2024년 3월 31일로 끝나는 분기 기준 약 8,900만 명의 월간 활성 사용자를 보유하고 있었으며, 네이버가 2021년 5월 인수한 이후 우리의 자매 기업이었습니다.
왓패드 인수는 우리의 웹소설 서비스를 북미와 유럽으로 확장했고, 웹툰으로 각색하기 위한 풍부한 콘텐츠 원천으로 기능하는 우리의 웹소설 라이브러리를 심화시켰습니다. 또한 북미와 유럽에서의 창작자 및 사용자 유입 경로를 넓혔습니다. 2022년, 우리는 일본의 선도적인 웹 기반 스토리 출판사인 eBOOK Initiative Japan Co., Ltd.("eBIJ")를 인수했습니다. 이를 통해 당시 최대 규모의 웹 기반(eBookJapan) 및 앱 기반(우리의 LINE MANGA) 온라인 만화 서비스를 하나로 통합하고 일본에서의 시장 리더십을 강화했습니다.
우리의 창작자들(Our Creators)
웹툰은 우리 창작자들과 그들이 우리 플랫폼에서 생생하게 표현하는 콘텐츠로 인해 성장하고 있습니다. 우리 창작자들은 그들의 이야기를 전 세계에 들려줄 수 있다는 점에서 영감을 받습니다. 우리의 창작자 전략은 전 세계적으로 가능한 한 많은 잠재적 창작자들에게 다가가고, 창작자의 성공을 가능하게 하는 플랫폼을 제공한 다음, 우리 창작자들을 위한 영향력과 수익을 이끌어내는 것입니다.
우리 플랫폼은 아마추어와 전문 창작자 모두에게 서비스를 제공합니다.
아마추어 창작자는 현재 우리 플랫폼에서 유료 콘텐츠를 통해 수익을 내지 않는 사람들로 정의되며, 전문 창작자는 그렇게 하는 사람들로 정의됩니다. 아마추어 창작자들이 우리 플랫폼에서 인기를 얻으면, 우리는 그들과 공식 창작자 계약을 맺을 수 있으며, 이를 통해 그들은 사용자들이 그들의 콘텐츠에 액세스하기 위해 지불한 수익을 공유하고 이를 통해 전문 창작자가 될 수 있습니다. 아마추어는 취미생활자와 애호가입니다. 누구나 아마추어 창작자가 될 수 있습니다. 이들 창작자는 스토리텔링에 대한 사랑, 원하는 대로 자유롭게 표현할 수 있는 완전한 자유(편집상의 간섭 없이), 그리고 우리의 의도가 명확하고 몰입도 높은 글로벌 청중에 대한 접근, 그리고 미래의 재정적 성공 가능성 때문에 우리 플랫폼에 옵니다.
반면에 전문 창작자들은 우리 플랫폼에서 작은 사업을 구축하고 있습니다. 전문가에는 궁극적으로 많은 팔로워를 구축하는 웹툰 출신 아마추어 창작자와 다른 산업이나 출판사 출신의 기존 전문 콘텐츠 창작자 모두가 포함될 수 있습니다. 창작자 수익의 규모는 창작자에게 힘을 실어주는 데 있어 우리의 성공을 나타내는 지표입니다. 2017년부터 2023년까지 누적으로 우리 창작자들은 28억 달러 이상을 벌었습니다. 2023년 12월 31일로 끝나는 연도의 경우, 전문 창작자들은 창작자당 평균 4만 8천 달러를 벌었고, 상위 100명의 창작자들은 창작자당 평균 100만 달러를 벌었으며, 483명의 창작자가 최소 10만 달러를 벌었습니다. 우리의 창작자 기반도 전 세계적으로 잘 분포되어 있습니다.
초기에는 우리의 창작자와 사용자 기반이 한국에 집중되어 있었습니다. 초창기에는 한국 창작자 생태계와 콘텐츠 육성에 초점을 맞추었지만, 우리는 항상 우리 플랫폼의 글로벌 잠재력을 인식하고 글로벌 확장을 열망했습니다. 창립 이후 거의 20년 동안, 웹툰은 그렇게 해왔습니다.
2023년 12월 31일 기준, 우리 플랫폼에는 전 세계 사용자들이 즐길 수 있는 5,510만 개의 콘텐츠가 있었고, 왓패드를 포함하여 2,400만 명의 창작자 기반에 힘을 실어주었습니다. 우리 한국 창작자들은 우리 플랫폼의 힘과 그 글로벌 영향력을 보여줍니다. 한국은 출판 언어를 위치의 대리 변수로 사용할 때 왓패드를 제외하고 우리 플랫폼의 전문 및 아마추어 창작자의 절반 이상을 차지합니다. 2023년 12월 31일 기준, 한국 외 전문 창작자들의 작품 중 47%가 한국 현지 작품이며 다른 언어로 번역되거나 다른 지역으로 수입되었다는 점에서 한국 이야기에 대한 글로벌 수요가 입증되었습니다.
2023년 12월 31일 기준 라인 망가(LINE MANGA)와 웹툰 잉글리시(WEBTOON English)에는 각각 1,163개와 655개의 수입 작품이 있었으며, 이는 전년 대비 각각 48%와 34% 증가한 수치입니다.
우리의 사용자들(Our Uses)
2024년 3월 31일로 끝나는 분기 기준, 약 1억 7천만 명의 월간 활성 사용자가 150개국 이상에서 모바일과 데스크톱 기기를 통해 우리 플랫폼에 참여했습니다. 우리 사용자들은 연령, 지역, 성별 전반에 걸쳐 다양합니다. 우리의 가장 큰 사용자 비중은 모바일 중심의 참여도 높은 사용자이자 구매력이 커지고 있는 Z세대(24세 미만)와 밀레니얼 세대(25~34세)입니다.
우리의 사용자 전략은 전 세계의 대규모 청중을 우리 플랫폼으로 유치하고, 그들의 선호도에 맞춰 독특하고 소비하기 쉬운 콘텐츠를 제공하며, 더 습관적인 참여를 유도하고, 궁극적으로 그들이 콘텐츠에 대해 비용을 지불하도록 유도하는 것입니다. 우리는 우리 사용자 기반의 상당 부분을 유기적인 방법으로 확보합니다. 우리 브랜드의 힘, 여러 지역에서의 우리의 선도적 시장 지위, 그리고 우리 이야기의 바이러스성 특성은 우리가 입소문 사용자 채택의 혜택을 누릴 수 있게 해줍니다. 우리는 디스코드, 패트론, DC 코믹스와의 협업과 같은 현지 창작자 또는 다른 인기 기술 플랫폼과의 협업, 그리고 IP 각색을 통해 유기적 마케팅을 증폭시킵니다.
우리는 또한 특히 미국과 같이 우리가 잠재 사용자 기회에 비해 의미 있게 침투력이 낮은 국가에서 브랜드 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, 앱 내 경품 행사와 같은 유료 마케팅 전략을 사용합니다. 우리 플랫폼에 오면, 우리는 여러 가지 방법으로 사용자 참여와 유지에 중점을 둡니다. 우리의 주요 참여 및 유지 도구는 우리 콘텐츠의 특성입니다. 2024년 4월 우리가 미국 사용자들을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면, 응답자의 77%가 웹툰에는 다른 어디에서도 찾을 수 없는 콘텐츠가 있다는 데 동의했고, 97%는 웹툰이 재미있고 즐겁다는 데 동의했으며, 로블록스, 넷플릭스, 틱톡 등 다른 플랫폼보다 높은 점수를 받았습니다.
우리 플랫폼을 발견한 사용자들은 일반적으로 우리의 매력적인 콘텐츠의 연재 형식 때문에 활성 상태를 유지하는데, 이는 자연스럽게 규칙적인 사용자 빈도를 만들어내며, 우리의 간단하고 사용하기 쉬운 사용자 인터페이스 때문이기도 합니다. 예를 들어, 2024년 4월 우리 미국 사용자 설문조사에 따르면, 사용자의 85%가 일주일에 4회 이상 웹툰을 방문하고 50% 이상이 일주일에 7회 이상 웹툰을 방문합니다. 우리는 역사적으로 사용자들의 글로벌 휴가 및 휴일 일정의 계절적 영향으로 인해 역년 3분기에 더 높은 사용자 참여와 수익화를 경험합니다.
우리는 또한 인공지능과 이전 사용자 소비 동향에 대한 데이터를 활용하여 사용자에게 큐레이션된 맞춤형 경험을 제공합니다. 2023년 12월 한 달 동안, 네이버 시리즈(NAVER SERIES) 독자의 33%와 웹툰 잉글리시 독자의 35%가 우리가 추천한 새로운 이야기를 읽었습니다. 마지막으로, 우리는 사용자들이 크리에이터 프로필을 통해 창작자와 직접 소통할 수 있게 하는데, 이는 참여도를 높입니다.
2024년 3월 31일로 끝나는 분기 기준, 독자들은 웹툰 코리아(WEBTOON Korea), 라인 망가(LINE MANGA), 웹툰 노스 아메리카(WEBTOON North America), 왓패드(Wattpad)에서 각각 하루 평균 26분, 39분, 28분, 57분을 보냈습니다.
우리 플랫폼의 대부분의 콘텐츠는 무료로 이용할 수 있습니다. 일부 콘텐츠는 사용자가 비용을 지불해야만 접근할 수 있습니다. 사용자는 코인을 구매하여 비용을 지불할 수 있으며, 이는 우리 플랫폼의 콘텐츠 구매에 사용될 수 있습니다. 사용자는 두 가지 다른 방법으로 이 유료 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.
Fast Pass는 사용자에게 진행 중인 시리즈의 향후 에피소드에 대한 조기 액세스 권한을 제공합니다. Daily Pass는 주로 완료된 작품, 즉 더 이상 새로운 에피소드를 발행하지 않는 시리즈의 잠긴 에피소드에 대한 액세스 권한을 사용자에게 제공합니다. 사용자는 매일 무료로 일정 수의 Daily Pass를 받습니다.
추가 Daily Pass와 모든 Fast Pass는 구매해야 합니다. Daily Pass 보상과 기타 타겟팅된 마케팅 캠페인을 통해, 우리는 참여도 높은 사용자들에게 프리미엄 유료 콘텐츠를 무료로 경험할 기회를 제공하는데, 이는 그들이 콘텐츠에 대해 비용을 지불하려는 의지를 유도하는 습관화 과정입니다.
우리는 또한 사용자 경험을 해치기보다는 사용자 여정에 보탬이 되는 방식으로 우리 플랫폼에서 광고할 수 있는 차별화된 능력을 가지고 있다고 믿습니다. 예를 들어, 우리의 주요 광고 상품 중 하나는 사용자들이 특정 프리롤 광고를 시청함으로써 유료 콘텐츠를 무료로 잠금 해제할 수 있게 합니다.
2024년 4월 우리가 미국 사용자를 대상으로 실시한 설문조사에 따르면, Fast Pass 사용자의 80%가 에피소드를 위해 광고를 시청할 의향이 있습니다. 그 형식은 또한 이미 일본에서 광범위한 성공을 입증했는데, 라인 망가 사용자의 50% 이상이 매월 최소 한 번 이상 프리롤 광고를 시청합니다. 우리는 또한 디스플레이와 같은 다른 광고 형식을 광고주에게 제공할 수 있는 차별화된 능력을 가지고 있다고 믿습니다. 2024년 4월 미국 사용자 설문조사에 따르면, 웹툰 사용자는 넷플릭스, X, 레딧, 스냅에 비해 우리 플랫폼의 광고에 두 배 이상 주의를 기울일 가능성이 있습니다.
우리의 커뮤니티(Our Community)
웹툰의 힘은 우리 플랫폼의 다양한 이해관계자, 즉 사용자와 사용자, 사용자와 창작자, 창작자와 창작자 간의 상호작용에 있습니다. 사용자들은 사랑받는 콘텐츠를 중심으로 팬덤을 구축하고, 비슷한 열정을 가진 다른 사람들을 만납니다. 우리 플랫폼의 이러한 사회적 측면은 더 큰 사용자 참여를 이끕니다. 사용자들은 또한 창작자들에게 댓글과 리뷰를 남기는데, 이는 이야기에 대한 칭찬과 피드백이며, 좋아하는 창작자들을 금전적으로 지원합니다.
예를 들어, 2023년 12월 기준 연초부터 사용자들은 웹툰 코리아와 웹툰 잉글리시에 매월 평균 약 100만 개의 댓글을 게시했고, 웹툰 잉글리시의 크리에이터 프로필 제공은 2023년 12월 기준 전년 대비 새 게시물 수가 55% 증가했습니다. 창작자들은 이러한 지원에 영감을 받고 향후 에피소드에 피드백을 반영할 수 있습니다. 마지막으로, 창작자들은 서로 상호작용하며 모범 사례와 조언을 공유합니다. 이 모든 것이 모여 참여와 창작자 성공의 선순환을 만들어내는데, 이는 우리 성공의 핵심이었습니다.
IP 각색
우리는 여러 미디어 형식에 걸쳐 프랜차이즈가 될 잠재력이 있는 스토리를 가진 특정 콘텐츠 창작자들과 계약을 맺습니다. 과거에 사용자들에게 가장 큰 공감을 얻은 스토리가 어떤 것인지에 대한 우리의 수많은 독점 데이터를 사용하여, 우리는 우리 플랫폼에서 성공적인 스토리를 식별하고 확장할 수 있습니다. 이후 우리는 영화, 드라마 시리즈, 애니메이션, 비디오 게임, 인쇄 서적, 상품 등 다른 형식으로 각색하여 그러한 스토리에 투자하고 규모를 확장합니다.
이러한 각색의 대부분은 라이선스 계약 형태로 또는 우리가 대본 개발과 같은 서비스에 대해 제작비를 받는 제한된 사전 제작 역량에서 제3자 제작사와 협력하여 제작됩니다. 이러한 경우 대부분의 제작 비용은 제3자 제작 파트너가 부담합니다. 가끔 우리는 잠재적 보상이 투자 위험을 상당히 초과하고 필요한 투자 규모가 관리 가능한 것으로 판단되면, 각색을 제작하기 위해 전적으로 우리의 사내 제작 능력에 의존하기로 선택할 수 있습니다.
IP 각색은 우리 콘텐츠의 수익 창출 잠재력을 확장하고 창작자 수입을 증가시키는 이점이 있습니다. 우리의 "원 스토리 멀티 유즈(OSMU)" 전략은 우리가 하나의 스토리를 여러 미디어 형식과 지역에 걸쳐 수익화할 수 있게 해줍니다. 이러한 각색은 또한 유기적 사용자 유치의 원천으로 작용합니다. 많은 사용자들이 스토리의 각색 버전을 즐긴 후 우리 플랫폼에 와서 원작 웹툰이나 웹소설을 발견합니다.
예를 들어, 2020년 12월 넷플릭스에서 스위트홈(Sweet home)을 공개한 후 2개월 동안, 우리는 2020년 12월 이전 2개월에 비해 월평균 신규 사용자가 30% 증가한 것을 보았습니다. 지난 10년 동안, 웹툰 스토리를 기반으로 100개 이상의 다양한 드라마 시리즈, 영화, 애니메이션 시리즈가 공개되었고, 200개 이상의 웹툰과 웹소설이 인쇄 서적으로 출판되었으며, IP 각색을 기반으로 70개 이상의 게임이 출시되었습니다. 2023년 12월 31일로 끝나는 연도에는 우리의 사랑받는 캐릭터를 기반으로 160만 개 이상의 소비재 제품도 판매했습니다.
우리 전략의 핵심은 글로벌 각색 잠재력을 가진 한국 발 스토리를 식별하는 것이며, 우리는 글로벌 관객을 위해 한국 발 스토리를 성공적으로 각색한 실적을 가지고 있습니다.
예를 들어, 여신강림은 2018년 4월 한국에서 출시되었습니다. 오늘날 이 작품은 10개 언어로 제공되고 있으며, 한국 외 지역에서 76% 이상을 포함하여 64억 회의 누적 페이지 뷰를 생성했고, 넷플릭스, 아마존 프라임 비디오, 애플 TV에서 볼 수 있는 TV 시리즈로 각색되었습니다.
또한 다음과 같은 한국 발 스토리를 바탕으로 한 TV 시리즈는 지난 몇 년 동안 모두 넷플릭스에서 1위에 올랐습니다: 2023년 8월 마스크걸(Mask Girl), 2023년 6월 사냥개들(Bloodhounds), 2022년 2월 지금 우리 학교는(All of Us Are Dead), 2021년 11월 지옥(Hellbound). 우리는 또한 한국 스토리를 2022년 흥행 수익 10위 안에 든 영화 문맨(2022년 7월)과 2022년 12월 넷플릭스 인기 시리즈 10위 안에 든 애니메이션 외모지상주의(Lookism) 등으로 성공적으로 각색했습니다.
우리는 또한 미국에서 현지 인재를 육성하고 이들의 스토리를 글로벌 관객을 위해 각색하는 데 초기 성공을 거두었습니다. 예를 들어, 로어 올림푸스는는 원래 2017년 아마추어 웹툰을 위한 우리의 서비스인 캔버스(CANVAS)에 게재되었으며 첫 8개월 동안 270만 회의 누적 페이지 뷰를 생성했습니다.
2021년까지 로어 올림푸스는 7개 언어로 각색되었고 우리의 북미 전문 웹툰 서비스에서 1위에 올랐습니다. 웹툰의 인쇄 서적 각색은 뉴욕 타임스 베스트셀러이며 현재 애니메이션 스트리밍 시리즈로 각색되는 과정에 있습니다. 왓패드의 북미 콘텐츠도 TV 시리즈, 영화, 애니메이션으로 각색되었습니다. 예를 들어, 키싱 부스(The Kissing Booth)는 넷플릭스에서 세 시즌으로 각색되었으며 두 번째 시즌은 첫 4주 동안 6,600만 명의 시청자를 모았습니다.
기반 기술과 창작자 지원
우리의 콘텐츠 지원 기술, 인공지능("AI"), 데이터 분석 역량, 창작자 지원 서비스는 우리 플랫폼의 핵심 기둥입니다. 우리는 창의적 개발부터 출판, 사용자 획득, 궁극적으로 수익 창출에 이르기까지 성공을 가능하게 하는 종합 기술 도구를 통해 스토리텔링을 촉진하고 대중화합니다.
이러한 도구의 다양한 측면에 대한 접근은 개별 창작자의 필요에 따라 달라지며, 전문 창작자에게는 추가 지원이 제공됩니다. 우리의 창작자 도구에는 다음이 포함됩니다.
- 콘텐츠 관리 도구: 대부분의 서비스에서 아마추어와 전문 창작자가 콘텐츠를 게시하고, 시리즈와 에피소드를 관리하며, 분석 대시보드를 보고, 시청자의 댓글을 모니터링할 수 있게 합니다.
- 창작 지원 도구: 인공지능을 통해 고품질 콘텐츠를 제작하기 위한 창작자의 작업량을 줄이는 것을 목표로 하는 제품입니다. 예를 들어, 테스트 단계에 있는 새로운 제품인 셰이퍼(Shaper)는 창작자가 3D 캐릭터 모델을 구축하여 각 자세를 스케치할 필요 없이 해당 캐릭터의 자세를 원활하게 변경할 수 있게 해줍니다. 테스트 단계에 있는 또 다른 제품인 콘스텔라(Constella)는 이러한 3D 캐릭터 모델을 다양한 자세로 활용하여 창작자의 그림 스타일로 목표 자세의 자연스러워 보이는 2D 캐릭터로 변환합니다.
- 커뮤니티 도구: 콘텐츠에 대한 댓글, 칭찬, 피드백을 제공하는 적극적으로 참여하는 소셜 커뮤니티를 가능하게 합니다. 창작자가 게시물을 게시하고 투표를 진행함으로써 팬들과의 소통을 촉진하기 위한 전용 개별 웹페이지인 크리에이터 페이지가 포함됩니다.
- 전문 개발: 우리는 작가와 일러스트레이터를 매칭하고 전문 및 아마추어 창작자 모두에게 다양한 수준의 편집 지원과 번역 서비스를 제공하는 등 다층적인 지원으로 이러한 도구를 보완합니다. 또한 우리는 더 넓은 인기를 얻을 수 있는 높은 잠재력을 가진 것으로 식별한 스토리를 우리 플랫폼 전반에 걸쳐, 새로운 지역으로 국경을 넘어 홍보하며, IP 각색과 관련된 마케팅 및 에이전시 지원을 제공합니다.
우리는 창작자들의 스토리를 AI 기반 추천 엔진으로 보완하는데, 이는 우리의 데이터 이점, 즉 다양한 유형의 사용자가 가장 즐기는 콘텐츠 유형을 매핑하는 깊고 복잡한 관심사 그래프를 활용합니다. 마지막으로, 우리의 커뮤니티 기술은 사용자들이 좋아하는 창작자와 상호작용하고, 생성되는 콘텐츠의 유형에 영향을 미치며, 비슷한 관심사를 가진 다른 사용자들을 만날 수 있게 해줍니다.
우리의 기술은 네이버(NAVER)와의 긴밀한 관계로 인해서도 혜택을 받습니다. 네이버와의 관계 덕분에 우리는 사용자 획득 및 광고 기술과 같은 인공지능 투자로부터의 학습 결과에 접근할 수 있습니다. 동시에, 우리는 이러한 기술 투자의 규모의 경제를 고성장 스타트업의 민첩성과 혁신과 결합합니다.
우리의 산업 (Our Industry)
우리는 우리의 제품들에 대한 시장 기회가 강력한 장기적 변화와 순풍의 혜택을 받는다고 믿습니다. 우리에게 유리한 이러한 트렌드에는 다음이 포함됩니다:
고품질 사용자 제작 디지털 콘텐츠에 대한 수요. 사용자 제작 콘텐츠에 대한 수요가 점점 증가하고 있습니다. 소셜 미디어의 부상과 함께, 전 세계 개인들은 기록적인 속도로 사용자 제작 콘텐츠를 소비할 수 있게 되었습니다. 예를 들어, 미국에서 소비되는 주간 미디어 시간의 39%가 사용자 제작 콘텐츠였습니다. 디지털 만화는 그 사용자 제작 콘텐츠의 성장하는 부분입니다. 만화 시장은 종이 만화를 제작하는 대형 유통업체에서 사용자 제작 디지털 만화로 이동하고 있습니다. 또한, 온라인 만화책 시장은 2022년까지 2030년까지 전체 만화책 시장을 능가할 것으로 예상됩니다.
창작자의 부상. 창작자들은 계속해서 사용자 제작 콘텐츠에 대한 수요를 충족시키고 있습니다. 창작자들은 취미생활자부터 소규모 사업주까지 다양하며, 많은 이들이 젊고 기술에 능숙합니다. 미국의 1824세 인구의 30%, 2534세 인구의 40%가 자신을 콘텐츠 창작자로 여깁니다. 매력적이고 독특한 콘텐츠를 게시함으로써, 창작자들은 온라인 존재감으로부터 생계를 유지할 수 있을 뿐만 아니라 널리 알려질 수 있습니다. 지금까지 창작자 도구는 주로 사진과 짧은 형식의 비디오 콘텐츠에 초점을 맞추어 왔습니다. 우리는 스토리텔링과 웹툰을 포함한 더 광범위한 형식에 대한 수요가 증가하고 있다고 믿습니다.
한국 문화 수출의 글로벌 채택. 한류는 수십 년 동안 지속된 한국 대중문화의 세계적 인기 트렌드입니다. 이러한 한국 문화 수출은 1990년대에 시작되어 2000년대에 힘을 얻었고 지난 10년 넘게 K-pop, K-drama 및 기타 한국 문화 수출이 글로벌 주류에 진입하면서 급격히 가속화되었습니다. 예를 들어, 음악 그룹 BTS는 2020년과 2021년 국제 음반 산업 협회(IFPI) 글로벌 레코딩 아티스트로 선정되었고, 블랙핑크는 2023년 3월 스포티파이에서 세계에서 가장 많이 스트리밍되는 걸그룹이 되었으며, 오징어 게임은 역대 최고 시청률을 기록한 넷플릭스 스트리밍 시리즈이고, 기생충은 작품상을 포함하여 4개의 오스카상을 수상했습니다. 웹툰의 새로운 형식은 또한 만화라고 불리는 한국 만화에 기원을 두고 한국의 풍부한 시각적 스토리텔링의 역사를 바탕으로 합니다.
글로벌 콘텐츠 프랜차이즈의 부상. 프랜차이즈는 다양한 방식으로 지속적으로 각색될 수 있는 영속적인 지적 재산이며, 최근 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻고 수익성이 높아졌습니다. 예를 들어, 2022년 전 세계 흥행 수익 상위 10개 영화 중 9개가 기존 프랜차이즈 콘텐츠 또는 속편의 각색이었고, 3개가 마블 시네마틱 유니버스의 일부였습니다.
기술 플랫폼들은 최근 바이럴 콘텐츠를 홍보하고 글로벌 팬덤을 형성하는 새로운 모델을 도입하고 있으며, 수백만 명의 개인이 미스터 비스트, 찰리 더 밀리오 등 인기 크리에이터를 팔로우하고 있습니다.
예를 들어, 2022년 로블록스의 상위 10명의 창작자는 각각 오리지널 게임과 앱 내 구매를 통해 2,300만 달러를 벌었습니다. 콘텐츠 개발에 상당한 선행 투자를 필요로 하는 전통적인 미디어 모델과 달리, 기술 플랫폼은 모든 개인이 고품질의 프리미엄 콘텐츠를 개발하고 대규모 청중에게 배포할 수 있도록 콘텐츠 유형 전반에 걸쳐 콘텐츠 제작을 민주화했습니다.
이 새로운 지적 재산 창출 모델은 또한 전통적인 미디어 제작에 내재된 "히트" 또는 "실패"가 될지에 대한 전통적인 위험을 완화합니다. 전통적인 미디어에서 제작자와 배급사는 출시 전에 실시간 청중 피드백이 제한적이지만, 우리의 창작자들은 작품을 개발하면서 실시간으로 사용자 피드백을 받고, 팬들과 소통하고 반응하며, 참여와 인기를 더욱 확대하기 위해 적응하고 투자할 수 있기 때문입니다.
Z세대 구매력의 상승. Z세대는 점점 더 짧은 형식의 사용자 제작 콘텐츠를 원하며 다문화 콘텐츠를 소비하고자 합니다. Z세대는 2022년 전 세계적으로 3,600억 달러 이상의 추정 가처분 소득을 가졌는데, 이는 3년 전에 비해 두 배 이상 증가한 수치입니다. Z세대 소비자들이 직장에 진출하고 가처분 소득이 높아지기 시작하면서, 그들의 콘텐츠 지불 성향은 증가할 것으로 보입니다.
우리의 시장 기회(Our Market Opportunity)
우리는 유료 콘텐츠에서 약 1,300억 달러, 광고에서 6,800억 달러, IP 2차 창작 사업에서 9,000억 달러의 시장 기회를 보고 있습니다.
유료 콘텐츠
우리는 더 많은 사용자를 유치하고, 더 높은 참여와 지불 비율을 이끌어내며, 유료 사용자당 평균 유료 콘텐츠 수익(ARPPU)을 증가시킴으로써 유료 콘텐츠 수익을 성장시키는 데 상당한 시장 기회를 가지고 있습니다. 우리는 핵심 지역과 기타 모든 지역(중국 제외)의 관점에서 유료 콘텐츠 시장 기회를 바라봅니다. 핵심 지역의 유료 콘텐츠 시장 기회에는 한국, 일본, 북미(미국과 캐나다로 정의)라는 우리의 현재 주력 지역 내에서 사용자가 우리 콘텐츠에 접근하기 위한 구매가 포함됩니다.
우리는 150개 이상의 국가에서 바이러스성 콘텐츠와 유기적 사용자 트래픽을 가진 글로벌 존재감을 가지고 있지만, 주로 핵심 지역에서 수익을 창출합니다. 기타 모든 지역에는 나머지 세계(중국 제외)가 포함됩니다. 시장 성숙도와 인구통계학적 차이를 고려하여, 우리는 각 지역의 유료 콘텐츠 시장 기회를 별도로 추정합니다.
우리의 시장 기회를 계산하기 위해, 유로모니터(Euromonitor)의 2023년 인구 수치와 함께 각 지역의 침투율, 유료 사용자로의 전환율, 유료 사용자당 평균 수익에 대한 우리 자체 추정치를 사용합니다.
- 침투율(Penetration). 우리는 한국, 일본, 북미, 기타 모든 지역(중국 제외)의 전체 인구 중 50%의 목표 침투율을 기준으로 유료 콘텐츠 시장 기회 규모를 산정했습니다. 우리의 목표 침투율은 우리의 가장 큰 성숙 시장인 한국에서의 현재 침투율을 기반으로 합니다.
- 지불 비율(Paying Ratio). 유료 콘텐츠 시장 기회의 규모를 산정하기 위해, 우리는 모든 지역에서 40%의 지불 비율에 도달할 수 있다고 가정합니다.
- 월간 유료 사용자당 연간 평균 유료 콘텐츠 수익(연간 ARPPU). 우리는 한국, 북미, 기타 모든 지역의 잠재 연간 ARPPU가 한국의 ARPPU와 일치한다고 가정하여 유료 콘텐츠 시장 기회 규모를 산정했습니다. 일본에서는 우리의 평균 총 ARPPU가 변하지 않는다고 가정합니다. 우리의 분석에 의해 암시되는 핵심 지역에서의 유료 콘텐츠 시장 기회는 150억 달러로, 한국 10억 달러, 일본 70억 달러, 북미 70억 달러로 나뉩니다.
북미 지역의 웹툰 및 웹소설 시장이 초기 단계이고 그 지역의 전략적 중요성 때문에, 우리는 제3자인 유로모니터에게 그 지역의 장기 총 잠재 시장(TAM)을 추정하도록 의뢰했습니다. 유로모니터에 따르면, 북미 지역의 웹툰 및 웹소설 유료 콘텐츠 TAM은 2028년까지 105억 달러에 이를 것으로 전망되어, 우리가 내부적으로 추정하는 기회 규모에 상당한 상향 여력이 있음을 시사합니다.
설문조사 결과를 바탕으로, 유로모니터는 북미 지역의 미래 연간 유료 콘텐츠 ARPPU를 유료 사용자당 203달러로 추정하는데, 이는 우리의 현재 한국 유료 콘텐츠 ARPPU 95달러와 북미 유료 콘텐츠 ARPPU 87달러를 상회하는 수준입니다. 유로모니터의 추정치를 사용할 때, 2023년 북미 매출을 기준으로, 우리는 오늘날 북미 TAM에서 1% 미만 침투했으며 앞으로 상당한 성장 여력이 있습니다.
우리의 분석에 의해 암시되는 유료 콘텐츠 시장 기회는 1,300억 달러로, 기타 모든 지역(중국 제외)에서 1,150억 달러를 포함합니다.
광고
우리의 의도가 명확하고 선호되는 사용자 기반은 광고주들을 끌어들입니다. 우리가 향상된 광고 상품과 역량에 지속적으로 투자함에 따라, 우리는 광고 상품을 혁신하고 전 세계 6,800억 달러 규모의 디지털 광고 시장에서 점유율을 높임으로써 광고 수익을 증가시킬 수 있을 것이라고 믿습니다.
예를 들어, 2024년 4월 미국 사용자 설문조사에 따르면, 우리 사용자의 80%가 유료 에피소드 잠금을 해제하기 위해 광고를 시청하는 것을 선호하며, 우리 사용자는 넷플릭스, X, 레딧, 스냅 사용자에 비해 광고에 2배 더 많은 주의를 기울일 가능성이 있습니다.
IP 2차 창작
모든 웹툰 및 웹소설 콘텐츠를 포함하되 왓패드는 제외하고, 2023년 12월 31일 기준 우리 플랫폼에는 약 72만 5천 개의 총 타이틀이 있었습니다. 이 중 2024년 3월 31일 기준 900개 이상의 타이틀이 웹툰 및 웹소설 이외의 다른 콘텐츠 형식으로 각색되었는데, 이는 우리 콘텐츠 라이브러리의 1% 미만을 나타내며 향후 우리 콘텐츠 라이브러리에서 2차 창작을 위한 상당한 여력을 보여줍니다.
우리는 우리의 라이브러리가 계속 성장하고, 사내 또는 제3자 파트너와 함께 IP 2차 창작을 제작할 수 있는 역량에 계속 투자함에 따라, 9,000억 달러가 넘는 글로벌 엔터테인먼트 산업에서 점점 더 큰 부분을 차지할 수 있다고 믿습니다.
우리의 강점(Our Strengths)
우리는 다음과 같은 주요 강점을 가지고 있다고 믿습니다:
선도적인 글로벌 스토리텔링 플랫폼. 우리는 디지털 기반이고, 몰입도가 높으며, 사용자가 생성하는 새로운 형태의 글로벌 적응형 스토리텔링을 개척했습니다. 우리는 2023년 12월 31일 기준, 월간 활성 사용자 수 기준으로 한국(1위), 미국(1위), 일본(1위)를 포함한 우리의 모든 주요 지역과 동남아시아 및 유럽 전역의 여러 지역에서 선도적인 웹툰 시장 지위를 누리고 있습니다. 실제로 2024년 4월 우리가 실시한 미국 사용자 설문조사에 따르면, 응답자의 77%가 웹툰에는 다른 어디에서도 찾을 수 없는 콘텐츠가 있다는 데 동의했고, 97%는 웹툰이 재미있고 즐겁다는 데 동의했으며, 로블록스, 넷플릭스, 틱톡 등 다른 플랫폼보다 높은 점수를 받았습니다.
우리의 기술 스택과 사용자 및 창작자 제품은 시장 전반에 걸쳐 매우 확장 가능하며, 우리의 신규 시장은 우리가 한국과 일본에 투자한 콘텐츠와 플랫폼 인프라의 혜택을 누릴 수 있습니다. 우리의 스토리는 또한 호평을 받고 있으며 전 세계적으로 성공을 거두고 있습니다. 또한 우리의 "하나의 스토리 다중 사용" 전략은 우리가 하나의 스토리를 여러 미디어 형식과 지역에 걸쳐 수익화할 수 있게 해줍니다.
예를 들어, 2020년 이후 스위트홈, 지옥, 지금 우리 학교는, 사냥개들은 모두 넷플릭스에서 1위를 기록했습니다. 하지만 우리는 항상 우리 플랫폼에서 2차 창작 잠재력이 있는 인기 콘텐츠를 효과적으로 식별하거나, 2차 창작을 위한 인기 콘텐츠의 광범위한 지적재산권을 확보하거나, 우리의 콘텐츠를 소싱하거나 제작하려는 적절한 2차 창작 파트너를 찾을 수 있는 것은 아닙니다.
창작자들이 선택하는 플랫폼. 우리는 창작자들에게 웹툰 및 웹소설 콘텐츠에 열정적이고 몰입하는 전 세계의 의도가 명확한 청중에 대한 접근을 제공합니다. 우리는 창작자들에게 콘텐츠를 만들고, 관리하고, 수익화할 수 있는 도구뿐만 아니라 팬들과 직접 소통할 수 있는 성공에 필수적인 자원을 제공합니다.
우리는 또한 창작자들에게 유료 콘텐츠에 대한 사용자 구매, 광고, IP 2차 창작으로부터의 수익 분배를 포함한 다양한 수익 창출 기회를 제공하는데, 이는 우리가 창작자들을 적절히 지원하고 장려하지 못할 경우 그들이 다른 경쟁적인 인터랙티브 엔터테인먼트 플랫폼에서 콘텐츠를 개발하기로 선택할 수 있기 때문입니다.
2023년 12월 31일로 끝나는 연도에 전문 창작자들은 창작자당 평균 4만 8천 달러를 벌었고, 상위 100명의 창작자들은 창작자당 평균 100만 달러를 벌었으며, 483명의 창작자가 10만 달러 이상을 벌었습니다. 지난 3년 동안 웹툰 코리아와 웹툰 잉글리시에서 웹툰을 만드는 전문 창작자의 100%를 유지했다는 사실에서 우리의 깊은 창작자 충성도가 입증됩니다.
효율적인 콘텐츠 제작 엔진. 우리의 영속적인 콘텐츠 창작은 2023년 12월 31일 기준 2,400만 명의 아마추어 창작자와 약 1만 3천 명의 전문 창작자에 의해 이루어지며, 2023년 12월 31일로 끝나는 분기에 우리 플랫폼에서 매일 12만 4천 개의 에피소드가 게시됩니다. 우리의 콘텐츠는 짧기 때문에, 이는 창작자들이 실험하고 혁신할 수 있게 하며, 직접적이고 실시간으로 피드백을 받을 수 있게 하여 새로운 콘텐츠 창작의 높은 속도로 이어집니다.
콘텐츠 현지화는 어렵고 상당한 자원의 투자를 필요로 하지만, 우리는 한 지역의 콘텐츠를 가져와 이를 활용하여 새로운 지역에서 청중을 구축하고 국경을 넘는 참여를 이끌어내는 검증된 콘텐츠 현지화 실적을 가지고 있습니다.
다각화된 비즈니스 모델. 우리는 다양한 방식으로 수익을 창출합니다. 2023년 12월 31일로 끝나는 연도에 우리 수익의 80.2%는 유료 콘텐츠에서, 11.3%는 광고에서, 8.4%는 IP 2차 창작에서 발생했습니다. 비록 우리가 2차 창작 비즈니스의 초기 단계에 있고 그러한 2차 창작에서 상당한 수익을 창출한 경험이 제한적이지만, 우리는 IP 2차 창작을 통해 수익 창출 전략을 더욱 다각화할 수 있다고 믿습니다.
매력적이고 몰입도 높은 글로벌 사용자 기반. 우리는 2024년 3월 31일로 끝나는 분기 기준 150개 이상의 다양한 국가에서 약 1억 7천만 명의 월간 활성 사용자라는 대규모의 글로벌 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 우리의 사용자 기반은 또한 높은 참여도를 보입니다. 2024년 3월 31일로 끝나는 분기에 독자들은 웹툰 코리아, 라인 망가, 웹툰 노스 아메리카, 왓패드에서 각각 하루 평균 26분, 39분, 28분, 57분을 보냈으며, 2024년 3월 31일로 끝나는 분기에 평균 사용자는 유료 콘텐츠에 월 11.5달러를 지출했습니다.
우리가 특히 젊은 세대를 중심으로 시장 트렌드와 빠르게 변화하는 사용자 선호도를 예측, 이해, 대응하지 못할 경우 사용자 기반을 유지하거나 증가시키지 못할 수 있지만, 우리의 현재 사용자 기반은 젊고, 성별 다양성 측면에서 균형을 이루며, 디지털 기반이고, Z세대와 밀레니얼 세대에 높은 비중을 차지하고 있습니다.
목적 지향적인 독점 기술. 우리는 아직 특정 새로운 기능이 완전히 출시되지는 않았지만, 우리 비즈니스의 모든 측면을 지원하는 목적 지향적인 기술 플랫폼을 개발했습니다. 우리는 NAVER의 연구개발 투자로부터 혜택을 받으며, 이러한 기술 투자의 규모의 경제를 고성장 스타트업의 민첩성과 혁신과 결합합니다.
열정적인 창업자 주도의 경영진. 우리 팀은 스토리텔링에 대한 사랑과 창작자에게 힘을 실어줄 수 있는 기회에서 영감을 받습니다. 우리 리더십 팀은 검증된 실적을 가진 임원들로 구성되어 있습니다.
우리의 성장 전략
우리의 성장 전략에는 다음이 포함됩니다:
사용자 성장 전략
각 핵심 지역의 콘텐츠 현지화 개선. 북미에서는 한국어로 제공되는 웹툰 타이틀을 가져와 영어로 번역하는 것 외에도 사용자 획득, 참여, 수익 창출 전략으로 현지 콘텐츠를 주도할 현지 창작자 기반 육성에 노력함으로써 초기에 콘텐츠 라이브러리 구축을 시작했습니다. 일본에서는 기존 만화 소비자를 유치하기 위해 전통적인 오프라인 만화를 디지털 형식으로 각색하는 데 주력해 왔으며, 그런 다음 디지털화된 만화 소비자를 웹툰 스타일의 웹코믹 소비자로 전환시켰습니다.
우리는 또한 현재 일본의 웹코믹 중 상당 부분이 한국에서 제공되고 있기 때문에 일본에서 현지 창작자 생태계 성장에 우선순위를 두고 있습니다. 우리가 새로운 시장에서 규모를 확대하려고 할 때, 우리는 웹툰 사용자 기반을 확장하기 위해 이러한 검증된 콘텐츠 현지화 전략을 계속 배포할 계획입니다.
다양하고 차별화된 채널을 통해 신규 사용자를 확보합니다. 히트작과 IP 각색 작품에 대한 입소문과 브랜드 마케팅 캠페인, 퍼포먼스 마케팅 등 유료 마케팅을 통해 유기적으로 전 세계 사용자 기반을 확대할 계획입니다. 또한 디스코드, 패트론, DC 코믹스, 방탄소년단의 하이브 엔터테인먼트 등 인기 플랫폼과의 협업을 통해 새로운 크리에이터 커뮤니티와 사용자에게 다가갈 계획입니다. 단기적으로 신규 사용자 확보를 위해 우선적으로 고려하는 시장은 북미 지역으로, 이 지역의 거대한 시장 기회와 한국과 일본의 웹코믹에 대한 비교적 높은 친숙도를 고려할 때 북미를 우선적으로 고려하고 있습니다.
AI 기반 추천 엔진을 지속적으로 개선하고 입소문을 낼 수 있는 새로운 커뮤니티 및 게임화 기능을 출시하여 참여도를 높입니다. 새로운 기능을 한국에서 먼저 개발하고 테스트한 후 다른 지역에 전 세계적으로 배포하는 검증된 전략이 있습니다.
타겟 출시 또는 인수를 통해 새로운 지역으로 확장합니다. 현지 사용자 기반의 규모, 현지 크리에이터 기반의 잠재력, 소비자 구매력, 유사한 콘텐츠 형식에 대한 친숙도, 중복되는 언어 등을 기준으로 삼습니다. 예를 들어, 왓패드 인수를 통해 주로 영어를 사용하는 글로벌 웹소설 사용자층을 확보할 수 있었으며, 이 사용자층을 웹툰 사용자로 전환할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
창작자 성장 전략
창작자 수익 증대. 우리는 우리 창작자들에 대한 글로벌 사용자 도달 범위를 확장하는 것 외에도 계속해서 매력적인 경제적 기회를 제공함으로써 최고의 창작자 인재를 계속 유치할 계획입니다. 창작자 수익을 늘리기 위해, 우리는 청중을 확대하고, 기존 타이틀의 국경 간 소비를 촉진하며, 우리의 광고 및 IP 2차 창작 비즈니스를 통해 창작자들이 수익을 창출할 수 있는 기회를 늘릴 계획입니다.
잠재력이 높은 크리에이터에게 전문적인 제작 지원을 제공하고 인앱 프로모션, 크리에이터 브랜딩 및 소셜 마케팅을 포함한 인지도 캠페인을 시작하여 팬덤을 육성합니다. 웹코믹과 웹소설 스토리를 다양한 미디어 포맷에 적용하는 능력은 사용자가 다양한 포맷으로 사랑받는 스토리를 탐색하고, 크리에이터와 팬의 참여를 강화하며, 플랫폼 안팎에서 성과가 높은 스토리의 수명을 연장함으로써 이러한 팬덤을 촉진하는 데 도움이 됩니다.
특히 일본 및 기타 지역과 같은 새로운 지역에서 현지 크리에이터를 인큐베이팅합니다. 인기 있는 IP를 각색하는 등 이러한 지역에서의 입지와 브랜드 인지도가 높아지면서 자연스럽게 현지 인재를 끌어들이고 있습니다. 또한 현지 크리에이터를 플랫폼으로 끌어들이기 위한 타겟팅 활동으로 이러한 성장을 보완하고 있습니다. 예를 들어, 미국 등 특정 지역의 아마추어 크리에이터를 대상으로 매년 웹툰 콘테스트를 개최하여 금전적 보상과 함께 추천 크리에이터로 데뷔할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.
플랫폼 성장 전략
전환율을 개선하고, 유료 콘텐츠의 양을 최적화하고, 가격 체계를 최적화하고, 새로운 수익 창출 모델을 찾아 유료 콘텐츠 수익 창출을 늘립니다. 또한 플랫폼의 커뮤니티 측면을 강화하고 사용자와 크리에이터 간의 상호 작용을 강화하는 기능을 추가하여 유료 콘텐츠 수익 창출을 늘릴 계획입니다.
광고 상품을 개선하고 새로운 광고주에게 다가감으로써 광고 비즈니스의 성장을 가속화합니다. 매력적인 인터랙티브 광고 형식과 데이터를 활용한 타겟팅 광고 상품 등 광고주 상품 제공을 개선하고 다양화하기 위해 지속적으로 투자할 계획입니다. 일본에서의 광고 사업은 상당한 성공을 거두었으며, 북미 지역에서도 광고 매출 성장에 박차를 가할 계획입니다.
실제로 2024년 4월 미국 사용자를 대상으로 실시한 설문조사에 따르면, Fast Pass 사용자의 80%가 에피소드 광고를 시청할 의향이 있으며, 이는 사용자 경험을 저해하지 않으면서도 광고 수익을 늘릴 수 있는 기회가 있음을 나타냅니다. 북미에서는 그동안 광고 사업 성장보다는 유료 콘텐츠를 중심으로 핵심 웹툰 플랫폼을 구축하는 데 집중해 왔습니다. 이제 북미에서 대규모의 참여도가 높은 사용자 기반을 구축했으므로, 왓패드와 웹툰을 통해 해당 사용자층을 활용할 수 있을 것으로 기대합니다. 또한 현지 광고 영업팀을 구축하여 더 다양한 광고주를 플랫폼으로 끌어들일 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
영화, 스트리밍 시리즈, 굿즈, 게임, 출판 등 다른 미디어 포맷으로 각색할 수 있는 잠재적인 스토리를 지속적으로 발굴하여 IP 각색 사업의 성공을 더욱 강화합니다. 아직은 콘텐츠 라이브러리의 1% 미만이 각색된 상태로, IP 각색 사업은 초기 단계에 있습니다. 현재는 데이터를 활용하여 영화, 스트리밍 시리즈, 상품, 게임, 인쇄 도서 등 다양한 포맷으로 각색할 수 있는 잠재적 스토리를 파악함으로써 '원 스토리 멀티 유즈' 전략에 집중하고 있습니다. 지금까지는 직접 제작 투자에 대해서는 소극적인 접근 방식을 취해 왔습니다.
향후 2~3년 동안의 로드맵은 프랜차이즈를 구축하고 높은 위험 조정 수익을 창출할 수 있는 가장 큰 잠재력이 있다고 판단되는 일부 기회를 위해 리치 미디어 제작 및 배포 역량을 강화하기 위한 체계적인 자본 배분을 통합합니다. 이러한 이니셔티브를 통해 웹툰에서 차세대 글로벌 엔터테인먼트 프랜차이즈를 구축할 수 있다고 믿습니다.
기반 기술, 특히 인공 지능에 대한 투자를 지속합니다. 기술은 추천 엔진부터 크리에이터를 위한 콘텐츠 생성 기능, 불법 복제 방지 기능에 이르기까지 전체 플랫폼의 원동력입니다. 페이스북은 머신러닝 활용과 플랫폼 전반에서 수집한 다양한 데이터를 기반으로 독보적인 기술적 우위를 점하고 있습니다. 인공 지능과 데이터 분석 기능은 더 나은 큐레이션과 개인화를 통해 사용자 경험을 개선하고, 크리에이터의 생산성과 창의성을 향상시키는 제품을 통해 크리에이터 경험을 개선하는 데 도움이 됩니다.
차별화된 기술, 브랜드, 크리에이터 또는 사용자 커뮤니티를 확보할 수 있는 기회가 있다고 판단되는 경우 선별적으로 인수를 추진합니다.
해당 콘텐츠는 네이버 웹툰이 나스닥 기업 공개를 위해 SEC에 제출한 증권신고서(S-1) 중 PROSPECTUS SUMMARY 파트만을 번역한 것입니다. 저는 전문 번역가가 아니기 때문에 오역이 있을 수 있습니다. 또한 본 글은 원저작자의 요청에 따라 불시에 삭제될 수 있습니다. 감사합니다.