서론 베서머는 지난 50년간 많은 뛰어난 창업자들과 협력하며 그들이 세계적 기업으로 성장하는 과정에 투자해왔습니다. 이러한 성공 사례들 속에서도 CEO들로부터 지속적으로 들어온 한 가지 고민은 새로 개발한 제품과 서비스를 어떻게 효율적으로 수익화할 것인가 하는 문제였습니다. 간단히 말해, 가격 결정에 관한 고민이었습니다. 가격 결정은 신생 기술 기업들이 직면하는 보편적인 과제로, 산업이나 성장

서문 저희는 681개 회사의 885명의 벤처 캐피탈 전문가(VC)를 대상으로 설문 조사를 진행하여, 다음의 8가지 핵심 의사결정 영역에서 그들이 어떤 식으로 판단을 내리는지 살펴보았습니다: 1) 딜 소싱, 2) 투자처 선정, 3) 기업 가치 평가, 4) 거래 구조화, 5) 투자 후 부가가치 창출, 6) 회수(Exit), 7) 조직 내부 이슈,

이 가이드에는 다음 내용이 포함되어 있습니다. 1. 왜 자금을 모아야 하는가? 2. 언제 자금을 모으고 얼마나 모아야 하는가? 3. 자금조달 옵션: 전환사채, 조건부지분인수계약, 지분 4. 가치평가: 내 회사의 가치는 얼마인가? 5. 투자자: 엔젤투자자 및 벤처캐피탈 6. 크라우드펀딩 7. 투자자 미팅 8. 협상 및 딜 클로징 9. 협상 10. 필요한 문서

PMF를 찾는 것은 모든 초기 단계 스타트업의 핵심 과제입니다. 수년 동안 PMF에 도달하기 전의 기업들과 파트너 관계를 맺으며 지켜본 것처럼, 이 과제에 대해 생각하고 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 세콰이어캐피탈은 프리 시드 및 시드 단계 기업을 위한 회사 구축 몰입 프로그램인 아크(Arc)를 통해 창업자에게 다음과 같은 프레임워크를 안내합니다.